Сколько денег нужно на старт бизнеса на Wildberries в 2024 году: считаем вместе без иллюзий

На маркетплейсы можно выйти со 100к.
Реально ли это?
Или сколько на самом деле нужно денег для того, чтобы запустить собственный бизнес на маркетплейсах?
Заодно вместе посчитаем, сколько же реально понадобится вложений на начальном этапе.

Мы — компания Resellup, поставщик и фулфилмент-платформа для селлеров. И у нас есть собственная уникальная стратегия продаж на маркетплейсах: без затрат на рекламу, с повышением конверсии без отзывов и 86%+ выкупами товаров.

За 2023 год основатель компании — Максим Воробьев, вместе с командой и 70+ партнерами сделали оборот в 2,5 млрд.

Одна из главных причин кроется в самом первом шаге. И это выбор ниши и товара.

Это очень важный этап. И именно здесь должна проводиться колоссальная работа: анализ рынка, тесты. Но очень многие считают (или их в этом убеждают), что можно просто выбрать любой понравившийся товар и выйти с ним. И точно все получится.

Не получится с таким подходом. Важно четко понимать — куда вы вкладываете деньги, зачем и какой результат (конечно, в денежном эквиваленте) это вам принесет.

И здесь же, на этом этапе, нужно понимать, какие еще будут расходы практически сразу после старта бизнеса. Помимо закупа товара есть еще маркетинг, логистика, хранение, зп сотрудникам, которых вы можете нанять себе в помощь.

И самый первый, без которого вообще никак, регистрация на маркетплейсах. Например, чтобы зайти на WB и стать настоящим селлером — нужно заплатить 10.000 рублей.

Закупка товара — возьмем среднее арифметическое в 100.000 рублей. И это начальная цифра. Она может быть и в разы больше, если заходить, например, в одежду.

Важно понимать — от 100.000 рублей вы вложите только в первую партию товара. И если он выстрелит и будет разлетаться, как горячие пирожки — надо максимально быстро реагировать и пополнять остатки. Чтобы не случился out-of-stock. Это тот самый случай, когда на остатках нет товара, в результате чего падают заказы (заказывать-то нечего), падают позиции, как следствие — прибыли нет.

И этот момент лучше учитывать в самом начале и распределять имеющиеся средства, понимая, что деньги вам еще понадобятся на товар, возможно, в самое ближайшее время.

Фулфилмент. Это те самые компании, которые помогают подготовить товар вам для отправки на склады маркетплейса, если вы храните или планируете хранить там. Если нет — ваш товар находится на складе фулфилмента и вы самостоятельно занимаетесь его отправкой до покупателя.

В данной позиции очень сложно расписать точный бюджет, так как у всех свои тарифы + ключевой фактор, влияющий на стоимость, — габариты вашего товара.

Фотографии и инфографика. Средняя стоимость хорошей фотосессии для карточек товара начинается от 3000 руб. Видеоформат — дороже.

Главный критерий выбора фотографа — его опыт работы именно с маркетплейсами. Заплатить за одну фотосессию можно и 40.000 рублей, только высокая цена — не гарант того, что все будет сделано на высшем уровне и это принесет вам деньги.

Карточка инфографики: если найти хорошего дизайнера, который возьмется за оформления карточки «под ключ», его работа обойдется примерно в 3000 руб (за 1 ед).

Рекламный бюджет: на внутреннюю или внешнюю рекламную кампанию — нет фикса. Рассчитывается из вашего бюджета и ниши, в которой вы работаете. Главное — смотреть на эффективность рекламы, чтобы деньги не были слиты в пустоту, а работали на вас и ваше развитие.

А если такого количества свободных денег нет — о бизнесе на маркетплейсах можно забыть? Или копить/брать кредиты, искать партнеров или инвестиции?

В чем подвох? Развод? Дешевый товар? Экономия на упаковке, доставке, хранении? Или просто пирамида?
Такого просто не может быть. И это мы слышим с завидной регулярностью от тех, кто пока еще не знаком с нашей системой.

Мы работаем по методике системных продаж на органике, вообще без запуска рекламы. Без отзывов и оценок в карточках товара.

В чем суть нашей стратегии и как партнёрам Resellup так быстро удаётся выходить на хорошую выручку?

Мы работаем по системе FBS, которая недооценена селлерами, все говорят, что она сложная, требует бОльших вложений и вообще крайне невыгодна. Наш опыт показывает обратное.

В среднем каждый селлер Resellup зарабатывает чистыми 20-25% от оборота. А, казалось бы, всего лишь стратегия другая выбрана)

Партнёры Resellup не платят отдельно за хранение и логистику, потому что все товары хранятся у нас на складах и до ПВЗ мы тоже сами их доставляем. Расходы оптимизированы — а эти деньги можно класть себе в карман.

И ещё один расход, который оптимизируется только в Resellup — это реклама. Каждый наш партнёр торгует без неё и стабильно продаёт на органике за счёт нашей лично выведенной методики.

Простой пример.

На WB ежемесячно заходит больше 60 млн пользователей по официальной статистике. У остальных маркетплейсов посещаемость поменьше, но тоже ощутимая.

Из этих 60+ млн какой-никакой трафик ваш товар 100% получает. А чем больше товара вы выкладываете — тем больше этого бесплатного трафика получаете

Дальше — дело конверсии. Чем больше трафика нагоните на товар — тем больше человек товар купит. Эти методы продвижения без отзывов и рейтинга работают на любых платформах для селлеров.

Потому что отзывы и рейтинг — это лишь ОДИН из критериев для покупателя купить ваш товар
Гораздо больше решает ваш подход ко всему маркетингу в целом: инфографике, описанию и количеству трафика, который пришел на товар.
Если всё это у вас в порядке – товар будут покупать и без отзывов с рейтингом, как у наших партнёров. Всё предельно просто.