FBO или FBS: Преимущества работы с маркетплейсами по модели FBS
Так ли страшно селлерам работать по FBS, как об этом рассказывают?
Если сейчас вы задаетесь подобными вопросами или планируете менять систему работы с маркетплейсами — это статья для вас!
Если сейчас вы задаетесь подобными вопросами или планируете менять систему работы с маркетплейсами — это статья для вас!
Всем здравствуйте. На связи команда Resselup и сегодня мы подробно разберем, как торговать на МП по FBS и расскажем, почему мы выбираем именно эту систему.
Очень многие селлеры, особенно новички, уверены, что работать по FBS сложно да и рисков значительно больше, чем с FBO.
На самом деле это не так. И наша компания со 100+ действующими партнерами — прямое тому доказательство. Только за 2023 год мы сделали на Wildberries оборот в 2,5 млрд рублей. Торгуя по системе FBS и нашей уникальной методике, о которой мы расскажем ниже.
Очень многие селлеры, особенно новички, уверены, что работать по FBS сложно да и рисков значительно больше, чем с FBO.
На самом деле это не так. И наша компания со 100+ действующими партнерами — прямое тому доказательство. Только за 2023 год мы сделали на Wildberries оборот в 2,5 млрд рублей. Торгуя по системе FBS и нашей уникальной методике, о которой мы расскажем ниже.
Что же такое FBS?
Это схема продажи, при которой вы храните товары у себя на складе, следите за новыми заказами, собираете их и передаёте маркетплейсам.
На FBO селлеру нужно заранее отгружать партию товара на склад, маркетплейс обрабатывает заказы и отправляет покупателю.
На FBO селлеру нужно заранее отгружать партию товара на склад, маркетплейс обрабатывает заказы и отправляет покупателю.
При выборе модели FBS товар можно хранить:
- на арендованном/собственном складе
- дома (подходит для небольших объемов)
- покупать товар под каждый текущий заказ.
Плюсы работы с FBS:
- Уменьшенный размер комиссии по сравнению с FBO.
- Не нужно оплачивать хранение продукции на складе МП.
- Проще контролировать наличие, цены и условия хранения
- Можно работать с разными торговыми площадками без отгрузки большого количества товаров
- Самостоятельный контроль упаковки, маркировки, комплектации и логистики заказов
- Исключена возможность потери товара на складе маркетплейса или ухода в обезличку
- Можно создавать несколько карточек для продажи одной позиции.
Как продавать по FBS
После оформления продажи на маркетплейсе товар попадает в «Сборочные задания»: список заказов и сроки, за которые требуется выполнить отгрузку.
Продавец должен указать статус «На сборке», когда сотрудники склада принимают товар к упаковке и маркировке. После окончания — изменить статус заказа на «Собрано».
После передачи заказа в пункт приема МП, на сайте можно наблюдать за его доставкой получателю.
Продавец должен указать статус «На сборке», когда сотрудники склада принимают товар к упаковке и маркировке. После окончания — изменить статус заказа на «Собрано».
После передачи заказа в пункт приема МП, на сайте можно наблюдать за его доставкой получателю.
Какие товары выгодно продавать по FBS:
- Не подлежащие возврату: нижнее белье, косметику, книги, растения, ювелирные изделия, непродовольственные химические вещества и медицинскую технику.
- Негабаритные изделия: предметы мебели, бытовую технику и стройматериалы (по FBO продавать такие товары невыгодно из-за высокой комиссии).
- Товары с особыми условиями хранения: скоропортящиеся продукты, кондитерских изделия и БАДы и пр. Все мы знаем, как иногда обращаются с товарами на складах МП. По FBS вы сами полностью контролируете условия хранения.
Если вы хотите начать самостоятельно работать по системе FBS, вам нужно:
- Зарегистрироваться на WildBerries
- Создать карточки товара
- Зайти в личном кабинете в«Продажи со склада продавца» ➡️ «Настройки» ➡️ «Склад продавца» ➡️ «Добавить склад»
- Указать название склада
- Выбрать доставку до склада Wildberries. Альтернативный вариант доставки (непосредственно клиенту своим курьером) работает только в столицах.
- Выбрать город доставки (все товары будет нужно доставлять именно в выбранный город)
- Выбрать срок доставки на склад (48, 72 и 98 часов, при просрочке размер комиссии повышается)
Многие начинающие селлеры на старте выбирают систему FBS, увеличивая обороты, переходят на FBO, потому что имеющегося склада для хранения товара элементарно не хватает. Бывает и наоборот, селлеры уходят на FBS, потому что хотят расширяться, торговать крупногабаритными товарами, а это финансово выгоднее, конечно, с FBO.
Кто-то из наших партнеров работает одновременно и по FBO и по FBS. Так тоже можно. И часто это помогает подтянуть продажи в уже действующем магазине, который работает по FBO, но не может набрать оборот.
Как мы уже сказали выше, мы и наши партнеры работаем по системе FBS. Но уникальность нашей методики в том, что мы объединили FBS и дропшиппинг. И это позволяет нашим партнерам торговать на маркетплейсах без оптовых закупок товара.
Как все происходит
Партнер подключается к нашей платформе, где доступны тысячи товаров. Выбирает понравившиеся категории, загружает все в свой личный кабинет и выкупает товар по оптовой цене по факту пришедшего заказа от покупателя.
Мы продаем всегда востребованный и ходовой товар. А это значит, что партнерам удается выстроить системные и прогнозируемые продажи, при этом процент выкупов стабильно держится на уровне — 85-90%.
Мы продаем всегда востребованный и ходовой товар. А это значит, что партнерам удается выстроить системные и прогнозируемые продажи, при этом процент выкупов стабильно держится на уровне — 85-90%.
Узнать больше о нашем методе, посмотреть результаты партнеров и как все это работает — можно по ссылке в этой статье:
Наши новые видео на YouTube: