Как правильно выбирать товары для продажи на Wildberries:
советы для успешного старта

Как для уже опытных селлеров, так и для новичков выбор товара — задачка со звездочкой, требующая тщательного анализа и подхода. Да, это не так просто, как рассказывают гуру маркетплейсов. Да, не всем удается сделать это правильно с первого раза.

Поэтому сегодня мы рассмотрим этот вопрос детально с двух точек зрения:

Это поможет понять, какие категории товаров популярны среди покупателей. Используйте статистику продаж, тренды поисковых запросов и анализ конкурентов. Попробуйте определить, какие товары вызывают большой интерес и имеют высокие объемы продаж.

Что для этого нужно:

• Пользуйтесь инструментами аналитики (например, Яндекс.Вордстат или Google Trends).
• Изучите разделы «Хиты продаж» и «Популярные товары» на Wildberries.
• Обратите внимание на отзывы и рейтинги товаров конкурентов.

Да, на маркетплейсах она высока. Поэтому важно понять, какова конкуренция именно в выбранной вами товарной категории. Если на товар уже есть множество предложений — возможно, стоит подумать, как сделать ваше предложение уникальным — от качества товара до ценовой политики.

Что учитывать:

• Исследуйте количество предложений аналогичных товаров
• Оцените ценовые диапазоны и способы продвижения конкурентов
• Обратите внимание на уникальные характеристики, которые могут выделить продукт

Сформулируйте профиль своего идеального клиента: возраст, пол, интересы и предпочтения. Это поможет выбрать товары, соответствующие ожиданиям и потребностям ваши потенциальных покупателей

Продавайте то, что отличается высоким качеством, можно поискать уникальные товары, которых нет у конкурентов. Уникальность в предложении может стать важным, а иногда и главным преимуществом.

Что делать:

• Закажите образцы товара для проверки качества.
• Изучайте отзывы клиентов на аналогичные товары, чтобы понять, что они ценят.
• Рассмотрите возможность работы с местными производителями, чтобы предложить уникальные продукты

Установите конкурентоспособные цены, учитывая не только себестоимость товара, но и комиссионные сборы МП, доставку и маркетинг.

Рекомендации:

• Изучите ценовую политику конкурентов
• Проанализируйте возможность акций и скидок для привлечения клиентов
• Убедитесь, что цена отражает качество и уникальность вашего предложения

Обеспечьте наличие необходимых запасов, продумайте условия хранения и доставки товаров до склада Wildberries. Оптимизация логистических процессов поможет избежать задержек и увеличить уровень удовлетворенности клиентов.

Можно ли сделать процесс выбора товара для продали на маркетплейсы более легким, быстрым и менее стрессовым?

Однозначно — да! И весь этот путь можно сократить до одного действия — стать партнером компании Resellup.

В 2023 году мы с 70+ партнерами сделали на WB оборот в 2,5 млрд рублей. Сейчас вместе с нами торгуют уже 150+ селлеров.

Фактически, становясь нашим партнером, вы приобретаете готовый бизнес, который на старте не требует многомиллионных вложений.