Секреты успешных продаж на Wildberries: система, с которой не нужны многомиллионные вложения
Маркетплейсы — одни из самых популярных платформ для онлайна-продажи в России. В 2023 году объём интернет-торговли составил 7,8 трлн руб., а количество селлеров выросло до 1,3 млн+ человек. Для предпринимателей это отличная возможность начать свой бизнес или расширить уже имеющийся.
В этой статье мы рассмотрим три ключевых компонента успеха торговли на маркетплейсах: дропшиппинг, FBS и продвижение на органике с минимальными вложениями в рекламу.
В этой статье мы рассмотрим три ключевых компонента успеха торговли на маркетплейсах: дропшиппинг, FBS и продвижение на органике с минимальными вложениями в рекламу.
Кто мы и почему убеждены, что именно совокупность эти факторов создает прибыльную и успешную систему продаж на маркетплейсах?
Расскажем о себе в цифрах:
Расскажем о себе в цифрах:
- Мы компания RESELLUP. По системе FBS+дропшиппинг мы работаем уже 4 года01
- По нашей методике успешно торгуют 150+ наших партнеров02
- За прошлый, 2023 год, мы, на тот момент с 70+ партнерами, сделали на WB оборот в 2,5 млрд рублей03
А теперь к главному — нашей методике. Что она собой представляет и какие преимущества дает нашим партнерам.
✔️ Дропшиппинг: легкий старт
Что такое дропшиппинг ?
Дропшиппинг — модель бизнеса, при которой вы не храните товары на складе, а передаете заказы напрямую от поставщика к покупателю. Это позволяет минимизировать затраты и избежать рисков, связанных с хранением товаров.
И пока мы единственные на рынке, кто применяет дропшиппинг при работе с маркетплейсами.
Дропшиппинг — модель бизнеса, при которой вы не храните товары на складе, а передаете заказы напрямую от поставщика к покупателю. Это позволяет минимизировать затраты и избежать рисков, связанных с хранением товаров.
И пока мы единственные на рынке, кто применяет дропшиппинг при работе с маркетплейсами.
Преимущества дропшиппинга на Wildberries:
- 1Низкие стартовые инвестицииВам не нужно вкладываться в оптовую закупку и замораживать деньги в товаре. Это позволяет начать бизнес на маркетплейсах с минимальными затратами.
- 2Большой выбор товаровУ нас есть своя платформа, на которой представлено несколько тысяч товаров. Еще раз. НЕСКОЛЬКО ТЫСЯЧ ВОСТРЕБОВАННЫХ товаров. И наши партнеры могут выбирать любые категории и торговать ими в своих магазинах на маркетплейсах.
- 3Гибкость:Вы можете быстро изменять ассортимент и тестировать новые ниши, основываясь на потребительском спросе. Про этом вы не тратите деньги на закупку товаров, выкупая на нашей платформе только заказанные покупателями позиции.
✔️ FBS. Что это такое?
Это система, позволяющая продавцам маркетплейсов хранить товары не на складах МП, а на своих: дома, в гараже или на складе поставщика — как это происходит в нашем случае.
Преимущества работы с нами по системе FBS:
- 1Оптимизация логистикиМы занимаемся обработкой и доставкой заказов, то есть выступаем для партнеров еще и в роли фулфилмента: мы сами упаковываем, маркируем и доставляем товар до склада маркетплейса. Что значительно упрощает процесс для продавца.
- 1Скорость и надежность доставкиМы обеспечиваем для своих партнеров быстрые сроки доставки заказов, что является одним из важных факторов для покупателей. У нас полностью налаженная логистика, а заказы до склада МП отправляем в среднем за 15 часов, осуществляя отгрузку со своего склада 2-3 раза в день.
- 1Снижение затратС FBS вы можете снизить затраты на хранение товаров. Так как вам не нужно арендовать собственное помещение для хранения товара или платить за хранение мапкетплейсам, что позволяет оптимизировать часть расходов.
- 1Легкость в масштабировании бизнесаЕсли вы планируете расширять свой бизнес и увеличивать ассортимент, FBS позволит без проблем управлять ростом. Вам не нужно беспокоиться о хранении и логистике, когда количество заказов увеличивается.
✔️Привлечение трафика на органике маркетплейсов
За счет чего на маркетплейсах включается органика?
За счет количества товара, которым вы торгуете.
Представьте, вы торгуете по системе FBO условными зонтами. Ваши возможности не безграничны. Потому что это деньги: на закупку, хранение и пр. Логично, что товарная матрица будет состоять из 10-30 разных фасонов, цветов, моделей. С ограниченным количеством товара вы мало заметны для покупателей, тем более, что на рынке всегда есть более крупные игроки, которые торгуют сильно бОльшими объемами.
Чтобы продвигаться в таких условиях и удерживать свои карточки на более высоких позициях (сейчас мы не говорим о попадании в топ) — нужны большие вложения в рекламу.
За счет количества товара, которым вы торгуете.
Представьте, вы торгуете по системе FBO условными зонтами. Ваши возможности не безграничны. Потому что это деньги: на закупку, хранение и пр. Логично, что товарная матрица будет состоять из 10-30 разных фасонов, цветов, моделей. С ограниченным количеством товара вы мало заметны для покупателей, тем более, что на рынке всегда есть более крупные игроки, которые торгуют сильно бОльшими объемами.
Чтобы продвигаться в таких условиях и удерживать свои карточки на более высоких позициях (сейчас мы не говорим о попадании в топ) — нужны большие вложения в рекламу.
Если вы торгуете по нашей методике — FBS+дропшиппинг — вы не ограничены в ассортименте и можете торговать 100+ различными зонтами, вы не тратите деньги ни на их закупку, ни на их хранение. Просто выкладываете 100+ позиций в свой магазин и получаете органические заказы с минимальными вложениями в рекламу.
Согласитесь, продавать 100+ товаров без вложений в оптовую закупку и хранение выгоднее, чем 10-30, которые нужно изначально закупить в большом количестве, а потом ждать, когда их выкупят?
Согласитесь, продавать 100+ товаров без вложений в оптовую закупку и хранение выгоднее, чем 10-30, которые нужно изначально закупить в большом количестве, а потом ждать, когда их выкупят?
Чем мы торгуем и чем выгодно торговать на маркетплейсах — мы подробно разобрали в серии видео на нашем ютуб-канале:
А чтобы узнать больше о нашем методе — переходите в статью, в которой мы все детально раскрываем:
Наши новые видео на YouTube: