Неочевидные секреты успешных продаж на маркетплейсах
Успех на маркетплейсах требует комплексного подхода и оригинальности. Непредсказуемые и динамичные условия рынка делают необходимым внедрение новых подходов и использование современных технологий. Овладев неочевидными секретами успешных продаж, вы сможете выстроить стабильный, доходный бизнес и привлечь лояльных клиентов.
Популярность маркетплейсов сейчас, безусловно, находится на своем пике. И с одной стороны, это большой плюс — больше возможностей для предпринимателей, но с другой, — огромный минус. Селлерам нужно подстраиваться под условия, которые диктует рынок, и уметь работать в жесткой конкуренции. И это чаще всего становится главным камнем преткновения и как следствие — большого количества провалов.
Популярность маркетплейсов сейчас, безусловно, находится на своем пике. И с одной стороны, это большой плюс — больше возможностей для предпринимателей, но с другой, — огромный минус. Селлерам нужно подстраиваться под условия, которые диктует рынок, и уметь работать в жесткой конкуренции. И это чаще всего становится главным камнем преткновения и как следствие — большого количества провалов.
В этой статье рассмотрим неочевидные секреты,
которые могут существенно повысить ваши продажи
на маркетплейсах.
которые могут существенно повысить ваши продажи
на маркетплейсах.
Если вы уже торгуете на маркетплейсах по системе FBO или планируете выходить именно по ней, попробуйте начать с:
- 1Изучения целевой аудиторииПонимание, кто ваши потенциальные клиенты, их предпочтения, поведение и потребности — это основа успешной стратегии продаж
- 2Оптимизации карточек товаровИспользуйте ключевые слова, которые потенциальные покупатели могут вводить в поиске, высококачественные изображения, подробные описания и правильные характеристики продукта
- 3Конкурентного анализаИзучите, какие товары лучше всего продаются, какие цены выставляют конкуренты и как они взаимодействуют с клиентами
- 4Работайте с отзывами
- 5Вкладывайтесь в продвижение: платную рекламу, акции и специальные предложения, кросс-продажи и комплектование товаров
- 6Адаптируйте стратегиюТестируйте различные подходы, следите за результатами и адаптируйте свою стратегию в зависимости от изменений на платформе и рынка в целом
- 7Анализируйте результаты и занимайтесь улучшением
Регулярно отслеживайте ключевые показатели эффективности (KPI) своей торговли на маркетплейсах: количество продаж, средний чек, уровень отказов и др. На основе этих данных проводите анализ и вносите изменения в свою estrategia.
Не кажется ли вам, что если селлер будет постоянно этим всем заниматься, у него банально не останется времени на развитие и масштаб своего бизнеса? Даже если делать с командой, на которую, к слову, нужно еще и заработать. Стратегия, возможно, и рабочая, но точно ли приносит прибыль? И разве это тот самый бизнес, который работает на вас?
90-95% селлеров работают по FBO, а значит, имеют схожую стратегию: тест товаров, оптовые закупки и заморозка денег в товаре, вливание бюджета в рекламу, отслеживание и пополнение остатков. И бесконечная рутинная работа.
В компании Resellup мы применяем другую систему, по которой работаем на российском рынке только мы, — FBS+дропшиппинг. Проще говоря, мы выступаем для своих партнеров и поставщиком, и фулфилментом.
Как это выглядит. У нас есть своя платформа, на которой представлено несколько тысяч ходовых товаров. Партнеры выбирают то, что им нравится, выкладывают в свой личный кабинет на маркетплейсах. И выкупают товар по оптовой цене, когда получают заказ от покупателя. Дальше передают его нам в работу, а мы упаковываем, маркируем и отправляем на склад маркетплейса.
90-95% селлеров работают по FBO, а значит, имеют схожую стратегию: тест товаров, оптовые закупки и заморозка денег в товаре, вливание бюджета в рекламу, отслеживание и пополнение остатков. И бесконечная рутинная работа.
В компании Resellup мы применяем другую систему, по которой работаем на российском рынке только мы, — FBS+дропшиппинг. Проще говоря, мы выступаем для своих партнеров и поставщиком, и фулфилментом.
Как это выглядит. У нас есть своя платформа, на которой представлено несколько тысяч ходовых товаров. Партнеры выбирают то, что им нравится, выкладывают в свой личный кабинет на маркетплейсах. И выкупают товар по оптовой цене, когда получают заказ от покупателя. Дальше передают его нам в работу, а мы упаковываем, маркируем и отправляем на склад маркетплейса.
По сути, становясь нашим партнером, вы получаете готовый бизнес с полностью выстроенными процессами, готовой и прибыльной стратегией. Вам остается только следовать пошаговой инструкции и получать результат. При этом, вся рутина на нас.
Хотите узнать более подробно про все процессы работы с нами, компанией Resrllup, и по нашей системе — мы описали в этой статье:
Наши новые видео на YouTube: