Эффективное управление ассортиментом на маркетплейсах: как выйти в плюс на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет с Resellup

Выбор товара — один из самых важных этапов успешной торговли на маркетплейсах для каждого селлера. От этого зависит буквально все, а главное — прибыль. Или ее отсутствие.

Неправильно выбирая товар, а как следствие — неправильно создавая ассортиментную матрицу, многие селлеры продолжают терять деньги. Потому что большое количество товара — не гарант успеха. Важно его качество, популярность и покупаемость.

Но как расширять ассортимент, создавать товарную матрицу, чтобы не просто выводить на маркетплейсы много товара, а чтобы он работал на предпринимателя и приносил прибыль.

Об этом мы и поговорим в этой статье: как эффективно управлять ассортиментом на маркетплейсах и как платформа Resellup может помочь в этом процессе.

Анализ и выбор товара. Необходимо тщательно анализировать рынок, выбирать товар и искать надежных поставщиков. Это требует много времени и ресурсов. И чаще всего, желаемый результат получается путем проб и ошибок. А это все не только большие временные вложения, но и финансовые.

Оптовые закупки. Для выхода на маркетплейсы по FBO необходимо вкладывать значительные средства в опт, что ведет к заморозке денег на неопределенный срок. Потому что вы не можете предсказать, как быстро удастся распродать заведенный товар и вернуть себе вложенные финансы. И чем больше товара вы заводите на маркетплейсы — тем больше нужно вложений.

Рекламные кампании. Чтобы обойти конкурентов и занять первые позиции в поиске, требуется значительный бюджет на продвижение, в том числе внутреннюю и внешнюю рекламу. А чтобы созданная ассортиментная матрица не простаивала, а работала на максимум — вложения должны быть соразмерными.

Фулфилмент и хранение. Необходимо искать фулфилмент-партнеров, оплачивать услуги и хранение товара не только на их складах, но и на скандалах маркетплейсов. Если товар не продается, расходы на хранение продолжают начисляться и поглощать прибыль.

Эти факторы делают «классический» подход затратным и рискованным, особенно для тех, кто только начинает свой путь в этом бизнесе. Безусловно, уже опытные селлеры тоже с этим сталкиваются.

Отсутствие необходимости в анализе товара. Становясь партнером компании Resellup, селлеры получают доступ к платформе, где уже собрано 10.000 SKU востребованных товаров. Их уже проанализировали и отобрали для продажи тренд-менеджеры нашей компании. Это позволяет нашим партнерам избежать длительного анализа, тестирования и оптовых вложений. Таким образом, вопросы, чем торговать и где закупать — для наших партнеров закрыты.

Отсутствие заморозки средств. Партнеры компании не замораживают свои деньги в товаре, так как получая доступ к тысячам популярных товаров, выкладывают понравившиеся категории его в свой магазин на маркетплейсах, а выкупают только по факту поступления заказа от клиента.

Минимизирование затрат на рекламу и продвижение. За счет большого количества востребованного товарного ассортимента партнеры Resellup могут торговать на органике маркетплейсов с минимальными вложениями в рекламу.

Фулфилмент и логистика. Resellup берет на себя весь фулфилмент и логистику. Как это работает: партнеры, находясь в любой точке мира, передают нам в работу поступившие от покупателей заказы, а мы сами их собираем, упаковываем, маркируем и отправляем на склад маркетплейса.

Мы и 220+ наших партнеров продаем на ведущих онлайн-плаформах Wildberries, OZON и Яндекс маркет только проверенные и ходовые товары из категорий электроника, товары для дома, детские игрушки и многие другие с маржинальностью от 20%. Все это положительно сказывается и на проценте выкупа партнеров, которые стабильно делают 85-90% выкупов.

По сути, наш подход к продажам на маркетплейсах — это уже готовый бизнес для селлеров с рабочей прибыльной стратегией. А мы выступаем для них поставщиками и фулфилмент-компанией, с которой нет необходимости в оптовых закупках и заморозке средств.

Управление ассортиментом на маркетплейсах может быть сложным и затратным процессом, но с платформой Resellup селлеры получают возможность избежать многих рисков и затрат, не рискуя потерять или заморозить свои деньги.