Как управлять скидками и акциями на маркетплейсах в 2025?

Управлять скидками и акциями на маркетплейсах в 2025 году — задача, которую нельзя оставлять на удачу.

Это не просто способ привлечь внимание покупателей, но и тонкий инструмент, с помощью которого селлеры могут увеличить продажи, обойти конкурентов и укрепить свои позиции.

Однако в 2025 году ситуация стала сложнее. Покупатели становятся избирательнее, конкуренция растет, а простое снижение цен уже не вызывает прежнего ажиотажа.

Как же сделать так, чтобы ваши акции и скидки на маркетплейсах приносили не убытки, а реальную выгоду?

Как чаще всего происходит, особенно у начинающих селлеров: проводят акцию, тратят время и деньги, но результаты не оправдывают ожиданий. Например, выставили скидку 20%, а продажи выросли всего на 5%. Или запустили распродажу, но клиенты у конкурентов всё равно покупают больше. Почему так происходит?

Во-первых, скидка ради скидки уже не работает. Во-вторых, на маркетплейсах важно учитывать сразу несколько факторов: поведение покупателей, конкуренцию, алгоритмы площадки и даже время, когда акция проводится.

Маркетплейсы — особая экосистема, где покупатели привыкли искать выгоду, а продавцы пытаются выделиться среди тысяч похожих предложений. Здесь важна стратегия, и каждая мелочь имеет значение.

Ещё одна проблема — неправильный выбор акций. Скидка на товар с низкой маржой может оставить вас без прибыли, а акция на популярный товар может не сработать, если конкуренты предлагают что-то более привлекательное, да, демпингуя ценой в ущерб себе и другим. Поэтому крайне важно выбирать товар для акции правильно и понимать, что он точно выстрелит, а для этого нужна предварительная работа как с ценообразованием, так и с ассортиментной матрицей.

И всё это требует времени, знаний и сил. И именно на этом этапе селлеры чаще всего совершают ошибки. Кто-то боится проводить акции, думая, что это приведёт к убыткам. Кто-то пробует сразу всё, не анализируя, что работает, а что нет. А кто-то просто не успевает уследить за всеми нюансами, теряя возможность заработать больше.

В таких условиях достаточно сложно решать все самостоятельно и не всегда получается сделать это правильно, а главное — прибыльно для своего бизнеса, особенно на фоне растущей конкуренции.

Мы, компания ResellUp, предлагаем инновационную методику, которая помогает селлерам, в том числе, и эффективно управлять своими предложениями и достигать больших результатов.

Потому что, становясь нашим партнером, вы получаете в доступ 500.000 sku востребованных товаров БЕЗ ОПТОВЫХ ЗАКУПОВ. А это значит, что вы не замораживаете средства в товаре. А выкупаете его на нашей платформе поштучно по оптовой цене только после оформления заказа клиентом, что минимизирует риски и обеспечивает гибкость в управлении ассортиментом. И это дает возможность еще до захода в акцию протестировать огромный ассортимент и цены, не вкладываясь в товар своими финансами, и выбрать из него тот, который выгодно для вас продавать в той или иной акции.

Мы также предоставляем полный фулфилмент: упаковываем, маркируем и доставляем товар до склада маркетплейса в течение 15-20 часов, обеспечивая высокий процент выкупов и своевременную доставку.

Мы помогаем партнерам создавать выгодное для них ценообразование и правильно заходить в акции, устанавливать размеры скидок, которые привлекут клиентов и сохранят рентабельность.

Кроме того, мы предоставляем поддержку кураторов и доступ к нашим личным инструментам, которые делают процесс торговли на маркетплейсах простым и понятным даже для начинающих селлеров. Наша методика уже помогла многим партнерам достичь оборота в 1-2 миллиона рублей с маржой 20% всего за 3-5 месяцев.