Маркетплейсы VS собственный онлайн-магазин: что выбрать в 2025 году

В 2025 году российский рынок электронной коммерции продолжает стремительно расти. Этот стремительный рост сопровождается усилением конкуренции: каждый месяц тысячи новых продавцов выходят на рынок, а покупатели становятся все более требовательными. В таких условиях перед предпринимателями встает важный вопрос: сосредоточиться на продажах через маркетплейсы или создать собственный интернет-магазин?

📍 Маркетплейсы, такие как Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и AliExpress Россия, предоставляют готовую инфраструктуру для быстрой работы. Эти платформы ежедневно посещают миллионы покупателей, что делает их привлекательными для тех, кто хочет быстро выйти на рынок без значительных затрат на разработку сайта или найм персонала и подрядчиков.

Например, Wildberries удерживает более 50% российского рынка благодаря широкой аудитории и удобной системе логистики.

Ozon активно развивает экосистему, предлагая услуги фулфилмента, кредитования и эффективные рекламные инструменты.

Яндекс.Маркет интегрирован с популярными сервисами Яндекса, предоставляя доступ к аналитике и расширенным рекламным возможностям.

Однако работа через маркетплейсы связана с определенными рисками и ограничениями. Комиссии, которые могут достигать 30%, существенно снижают маржинальность бизнеса. Кроме того, продавцы полностью зависят от правил площадок, которые могут меняться в одностороннем порядке. Еще одним недостатком является то, что данные о клиентах остаются у маркетплейса, что ограничивает возможности для построения долгосрочных отношений с покупателями.

📍 Создание собственного интернет-магазина позволяет избежать этих ограничений. Продавец получает полный контроль над всеми аспектами бизнеса: дизайном сайта, рекламой, логистикой и взаимодействием с клиентами.

Отсутствие комиссий дает возможность повысить прибыль, а доступ к данным о покупателях позволяет выстраивать лояльность через персонализированные рассылки и программы скидок.

Однако собственный магазин требует значительных вложений в разработку, продвижение и техническое обслуживание. Без качественного трафика сайт останется незамеченным, а конкуренция за внимание пользователей в интернете высока. По данным Forbes, более 90% новых интернет-магазинов закрываются в течение первого года работы из-за отсутствия клиентов и неопытности владельцев. И главное — это окупаемость. Через сколько такая стратегия начнет приносить чистую прибыль — никто не может знать наверняка, это бизнес и зависит он от многих факторов.

📍 Многие предприниматели находят оптимальным решением комбинированную стратегию. Маркетплейсы используются для быстрого тестирования спроса и привлечения новой аудитории, а собственный интернет-магазин помогает работать с лояльными клиентами и повышать прибыль. Такой подход требует четкой стратегии и эффективного управления, особенно когда речь идет о масштабировании продаж.

⁉️ А что если мы скажем, что можно запустить свой бизнес на маркетплейсах без многомиллионных вложений в оптовые закупы, без привязки к политике и изменениям самих онлайн-площадок?

Наша компания, Resellup, была создана для поддержки селлеров и помощи им в создании стабильного и прибыльного бизнеса на маркетплейсах.

Своим партнерам мы предоставляем доступ к своей платформе, где собрано 500.000 sku уже отобранных и проанализированных товаров. Партнеры Resellup имеют возможность не замораживать деньги в товаре и не вкладываться в оптовые закупы, приобретая товар поштучно по оптовым ценам. Это позволяет селлерам избегать замораживания средств в товарных остатках, оплачивая продукцию только после получения заказов.

А благодаря созданному эксклюзивно для Resellup сервису SellerPilot, наши партнеры могут автоматизировать многие процессы, включая управление заказами и их отгрузку, что помогает сократить время на выполнение рутинных задач. К тому же, мы полностью берем на себя все вопросы с логистикой — сами собираем, упаковываем, маркируем и отправляем товар на склад маркетплейса.

Кроме того, Resellup предоставляет комплексное обучение для начинающих продавцов и оперативную поддержку, что особенно важно для успешной работы на высококонкурентных рынках.