4 товарные ошибки селлеров, которые приводят к потерям
(и как их избежать)

Продажи на маркетплейсах — это не только про умение находить трендовые товары, но и про грамотное управление ассортиментом. Ошибки в этом процессе могут стоить времени, денег и даже всего бизнеса.

В этой статье мы собрали 4 самые распространённые товарные ошибки, которые совершают селлеры. Проверьте себя — возможно, вы тоже упускаете из виду важные нюансы?

Вы вложили деньги в товар, который плохо продаётся, но вместо того чтобы признать неудачу и двигаться дальше, продолжаете надеяться, что он «раскачается». Это ловушка, в которую попадают многие селлеры.

Как это выглядит на практике? Вы начинаете тратить дополнительные деньги на рекламу, снижать цену, устраивать акции, лишь бы хоть как-то сдвинуть продажи с мёртвой точки. В итоге ресурсы сжигаются, прибыль не растёт, а товар продолжает лежать на складе, накапливая издержки.

Если товар не приносит прибыли — с ним нужно быстро расставаться, анализировать ошибки и перераспределять ресурсы на более перспективные позиции.

Сегодня ваш товар разлетается, как горячие пирожки, а завтра продажи внезапно падают. Почему? Потому что рынок динамичный: тренды меняются, появляются новые конкуренты, сезонность тоже играет свою роль.

Некоторые селлеры ошибочно полагают, что если товар хорошо продаётся сейчас, он будет востребован всегда. Они не ищут альтернативные позиции заранее, а когда спрос начинает падать — оказываются в ситуации, где нужно срочно что-то придумывать.

Даже если у вас сейчас всё хорошо, важно думать на два шага вперёд. Постоянно анализируйте рынок, тестируйте новые товары и формируйте резервные направления. Так ваш бизнес будет стабильным и системным, а не зависеть от удачного (или неудачного) стечения обстоятельств.

Раньше, еще 3-4 года назад, можно было просто закупить товар, загрузить его на маркетплейс и ждать, когда начнутся продажи. Но времена изменились. Сегодня конкуренция слишком высокая, а без продвижения и грамотной работы карточка товара просто затеряется среди тысяч аналогов.

Некоторые селлеры до сих пор надеются, что достаточно просто разместить товар, и он сам найдёт своих покупателей. В результате они теряют время и деньги, а их товар остаётся невидимым.

Работа с маркетплейсами требует активных действий:

— Анализа спроса перед выходом на рынок
— Оптимизации карточки товара
— Грамотного ценообразования
— Использования маркетинговых инструментов (SEO, акции, органический трафик).

Без этого даже самый хороший товар останется без внимания.

Когда товар не продаётся, многие селлеры идут по, казалось бы, самому простому пути (спойлер — это не так) — начинают снижать цену, надеясь, что это привлечёт покупателей. Однако такой подход редко приводит к долгосрочным результатам.

Во-первых, из-за демпинга вы сами зарабатываете меньше.
Во-вторых, создаёте ценовую войну, в которой выигрывают только маркетплейсы, но не продавцы.
В-третьих, снижение цены может обесценить товар в глазах покупателей, и потом продать его по нормальной цене будет сложнее.

Вместо демпинга ищите способы повысить ценность товара:

— Улучшите описание и фото
— Добавьте бонусы (например, бесплатную доставку или небольшой подарок)
— Работайте над отзывами
— Применяйте стратегии органического продвижения.

Работая с нами, селлеры избегают большинства товарных ошибок, потому что наша система изначально построена так, чтобы минимизировать риски и дать гибкость в управлении ассортиментом.

• Нет закупок и замороженных денег

Вы получаете доступ к более чем 500 000 sku популярных товаров, но не выкупаете их заранее. Товар приобретается только тогда, когда у вас уже есть заказ от покупателя. Это значит, что вы не зависите от «неликвида» и не теряете деньги на «ошибочных» закупках.

• Свободное тестирование товаров

Если выбранный вами товар по той или иной причине не продаётся — его можно легко заменить. Вы не привязаны к одной -двум категориям или позициям, а можете тестировать сотни и даже тысячи товаров, пока не найдёте те, которые приносят вам стабильный доход.

• Масштабирование без ограничений

Выкладывайте 1000, 2000, 5000 товаров без закупа. Чем больше ассортимент — тем выше вероятность продаж. При этом вы не рискуете своими средствами, так как закуп идёт только под уже оформленные заказы.

• Оптимизация бизнес-процессов

Вся логистика, обработка, упаковка заказов и отправка товаров до склада маркетплейса на нас. Вам не нужно думать о хранении и логистике доставке — вы сосредоточены только на своем магазине и продажах.

Переходите по ссылке ниже. В подробной статье мы разобрали нашу методику, инструменты, которые мы используем и которые приносят прибыль нашим 450+ партнерам, и показали результаты селлеров, которые уже работают с нами. Вы поймете, как можно вести системный бизнес на маркетплейсах с минимальными товарными рисками, без закупок закупок и лишних вложений, и понять, насколько это подходит именно вам.