Как выйти на маркетплейсы в 2025 году?
Пошаговая инструкция

Выход на маркетплейсы — это уже давно не просто способ подзаработать, а полноценный бизнес, который требует продуманной стратегии.

В 2025 году правила игры изменились: конкуренция выше, комиссии растут. Всё больше предпринимателей пытаются занять свою нишу, но не у всех получается зарабатывать стабильно.

Почему?

Потому что классическая модель работы с маркетплейсами требует крупных вложений, грамотного выбора товаров, постоянного мониторинга цен и активного продвижения. Ошибка на любом этапе может стоить денег и времени.
Но, несмотря на все это, рынок продолжает расти, а значит, возможности есть — главное, выбрать правильный путь.

Разберем в этой статье все шаги — от регистрации до первых заказов. А также расскажем, как работать без складов и закупок по модели FBSD, которую уже несколько лет используют партнеры Resellup, зарабатывая на маркетплейсах с минимальными товарными рисками.

Перед тем как заходить на маркетплейсы, важно понять, какая платформа и схема работы вам подходят.

Крупнейшие маркетплейсы России:

— Wildberries
— Ozon
— Яндекс Маркет.

Какие есть модели работы?

• FBO — вы закупаете товар и отправляете его на склад маркетплейса, а он сам занимается доставкой.
• FBS — вы закупаете товар, храните его на собственном складе (в гараже, дома, арендуете помещение) и отправляете заказы самостоятельно.
• FBSD (FBS+дропшиппинг) — вы продаете товары без закупок и складов, загружая их в свой магазин и выкупаете только после получения заказа от покупателя.

Классические модели требуют вложений и несут в себе риски. Если товар не продастся, деньги зависнут в остатках или неликвиде. FBSD решает эту проблему — можно продавать различные товары, не тратя деньги на их закупку заранее.

Работа на маркетплейсах — это бизнес, а значит, необходимо оформить предпринимательскую деятельность.

Что нужно сделать:

• Зарегистрировать ИП или ООО. Для маркетплейсов подойдут системы налогообложения УСН 6% или 15% (доходы или доходы минус расходы).
• Открыть расчётный счёт в банке для приема платежей.
• Зарегистрироваться на маркетплейсах: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет.

После регистрации вы получите доступ в личный кабинет, где сможете загружать товары и управлять продажами.

Важно! Независимо от выбранной вами системы торговли, маркетплейсы требуют официальной регистрации. Исключение — вы продаете товар собственного производства и можете работать как самозанятый.

Правильный выбор товара — 80% успеха на маркетплейсах.

Важно выбрать те позиции, которые:

• востребованы у покупателей,
• не подвержены сильной сезонности,
• имеют хорошую маржинальность,
• не находятся в нише с жестким демпингом.

Как искать?

— Анализировать тренды через аналитические сервисы.
— Оценивать конкуренцию и уровень цен на самих маркетплейсах.

❌ Ошибка новичков — закупать товар наугад, без проведения должной аналитической работы.

По модели FBSD можно сразу работать с товарами, которые уже нами проверены, отобраны и готовы к продаже на маркетплейсах.

Если вы выбрали для работы системы FBO или FBS, вам нужно найти надежных поставщиков.

Где искать?

— Оптовые площадки.
— Китайские платформы
— Производители напрямую.

Если вы работаете с Resellup и по FBSD, этот шаг можно пропустить. Вам не нужно искать поставщиков. Мы сами выступаем для партнеров поставщиками и предоставляем доступ к нашей платформе, где представлено более 500.000 sku популярных товаров, уже готовых к продаже на Wildberries, OZON и Яндекс Маркет.

Карточка товара — один из ключевых факторов успеха.

Что важно?

• Название с ключевыми словами — для лучшей видимости в поиске.
• Качественные фото — минимум 5-7 изображений в хорошем качестве.
• Описание с выгодами — не просто характеристики, а польза для покупателя.

Если вы выбираете для своего бизнеса нас и нашу систему FBSD, мы уже все подготовили и проделали огромную работу, создав для своих партнеров фото и видео-контент. Поэтому вам не нужно тратить время и деньги на фотосессии, написание текстов и SEO-оптимизацию.

Без рекламы по системам FBO и FBS сложно выйти на стабильные продажи.

Поэтому основные каналы продвижения:

— Внутренние инструменты маркетплейсов: акции, промокоды, платное продвижение в поиске.
— Внешний трафик: соцсети, таргетированная реклама, блогеры.

Партнеры Resellup зарабатывают без активных вложений в рекламу. Мы работаем на органическом трафике, а маркетплейсы сами продвигают наши товары благодаря огромному ассортименту, представленному на нашей платформе.

Если вы работаете по FBO или FBS, вам нужно контролировать:

— своевременную отгрузку заказов,
— работу с логистикой,
— учет прибыли и расходов.

Партнеры Resellup не занимаются логистикой: товар хранится на наших складах в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге. Собираем, упаковываем, маркируем и отправляем заказы наших партнеров до склада маркетплейса тоже мы.

Бизнес на маркетплейсы — это не просто «выбрать товар и начать продавать». Это стратегия, которая требует понимания рынка, работы с поставщиками и правильного ценообразования.

И у каждого начинающего селлера есть два пути:

• Классический способ (FBO и FBS). Искать поставщиков, закупать товар, хранить его на складе и конкурировать с тысячами продавцов.
• FBSD (методика Resellup). Когда есть возможность продавать без закупок, не тратя деньги на склады и логистику, работая с готовым ассортиментом и стабильной маржинальностью.

Если хотите начать зарабатывать на маркетплейсах без больших вложений и товарных рисков, FBSD — реально работающая в современных условиях стратегия, которая помогает не просто продавать, а строить прибыльный бизнес. 

Переходите по ссылке ниже, чтобы узнать больше о нас, нашей методике и посмотреть результаты наших действующих партнеров.