Кризисный сценарий: пошаговый алгоритм, как вернуть прибыль в магазин

⠀
Разбираем одну из частых ситуаций, с которой сталкиваются продавцы маркетплейсов.
⠀
«Селлер закупает крупную партию товара, но внезапно маркетплейс вводит новые комиссии, и теперь маржа почти на нуле. Что делать?»
⠀
Есть несколько вариантов развития событий. И в этой статье мы их подробно разберем.

Определите новую минимальную цену, при которой удастся хотя бы выйти в ноль.
⠀
Проверьте, можно ли сократить расходы (например, за счет логистики или упаковки).
⠀
Посчитайте, выгоднее ли быстро распродать товар или подождать изменения условий.

Возможно, стоит временно снизить цену, чтобы ускорить оборот и высвободить деньги.
⠀
Если конкуренты тоже попали в такую же ситуацию, анализируйте их действия — иногда лучше удерживать цену и ждать, пока рынок адаптируется.

Если товар потерял маржинальность, нет смысла тратить на него большие суммы.
⠀
Перенесите бюджет на другие позиции или тестируйте новые форматы продвижения.

Иногда маркетплейсы создают ограничения, но ваш товар может хорошо продаваться на других площадках.

Работать с одним-двумя товарами — слишком рискованно. Чем шире у вас ассортимент, тем проще адаптироваться к изменениям.
⠀
Если маркетплейс поменял условия для одной категории, у вас должны быть альтернативные направления.

Закупка товара на склад — далеко не единственный способ зарабатывать на маркетплейсах.
⠀
Чем меньше у вас замороженных средств в товаре, тем легче переживать кризисные моменты.
⠀

Даже если у вас сейчас стабильные продажи, важно не зацикливаться на одном товаре.
⠀
Тестирование новых категорий позволяет заранее подготовить запасные варианты на случай кризиса.

Самая распространенная ошибка селлеров — полная зависимость от одного товара или категории. Это всегда риски, потому что в таком случае вы ставите все на эту самую одну позицию. И если она не зайдет или марткетплейсы введут новшество, не особо выгодное селлерам, — можно потерять много денег.
⠀
Как лично мы снижаем эти риски?
⠀
— Наши партнеры не ограничены одним товаром или категорией. Мы предоставляем более 500 000 SKU товаров без оптовых закупок, что позволяет тестировать трендовые товары без риска потерять деньги.
⠀
— По нашей методике и с широкой ассортиментной матрицей партнеры Resellup могут масштабироваться, не ограничиваясь в товаре и его количестве и не рискуя остаться с неликвидом.

Партнеры Resellup не занимаются логистикой: товар хранится на наших складах в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге. Собираем, упаковываем, маркируем и отправляем заказы наших партнеров до склада маркетплейса тоже мы.

Бизнес на маркетплейсы — это не просто «выбрать товар и начать продавать». Это стратегия, которая требует понимания рынка, работы с поставщиками и правильного ценообразования.

Узнать больше о нашей методике торговли на маркетплейсах и как торговать на онлайн-площадках без больших вложений и товарных рисков, при этом имея огромную ассортиментную матрицу — можете в этой статье.