С какими товарами не стоит выходить на маркетплейсы новичкам?

На маркетплейсы хотят выйти многие, ведь бизнес кажется простым, и именно так это транслируют в сети, что все максимально просто: нашел товар, купил, разместил на площадке, продал, заработал.

Но почему же тогда так много тех, кто разочаровался, слил деньги, но ничего не заработал?

Потому что многие новички теряют колоссальные вложения не из-за отсутствия опыта или каких-то особых бизнес-навыков, а именно из-за неверного выбора товара. В этом вопросе нельзя полагаться на авось, делать поспешные действия и надеяться, что можно просто повторить чей-то путь.

Сегодня разберем, с каким товаров лучше не заходить на маркетплейсы, если у вас нет опыта и вы только присматриваетесь к этому бизнесу.

Продажа дешевых товаров (до 300-400 рублей) — ловушка для новичков. Казалось бы, что может пойти не так? Спрос есть, это «мелочи», которые нужны всегда и всем, но когда вы начнете считать расходы и доходы — может оказаться так, что прибыли в данном случае почти и нет.

Допустим, вы продаете недорогие аксессуары — резинки для волос стоимостью 150 рублей. Маркетплейс берет комиссию 15%, доставка до склада стоит 30 рублей, хранение — еще 5 рублей, налоги — минимум 6%. Итог: с каждой продажи вы зарабатываете копейки.

Выбирайте товары со средней ценой от 700 рублей, чтобы после всех вычетов на ваших счетах прибыль все же оставалась.

Здесь важно понимать, что чем больше и тяжелее товар, тем дороже его логистика и хранение. А если вы зашли, скажем, в нишу с большим количеством конкурентов (а сейчас это многие ниши), и товар продается не так активно, как хотелось бы, он просто будет лежать на складе, съедая ваш бюджет. Потому что даже если продаж нет, но храните вы все на складах маркетплейса — за это вы будет платить в любом случае.

Пример:
Новичок решает продавать складные стулья. Они занимают много места, а по системе FBO (когда товары хранятся на складе маркетплейса) каждая неделя хранения бьет по карману. В итоге даже при продаже с наценкой большая часть прибыли будет уходить на покрытие «складских» затрат.

Выбирайте на старте товары компактные, которые не требуют больших складских площадей. Например, гаджеты, косметика, инструменты.

Многие наставники до сих пор учат новичков заходить с «классическим» товаром, который всегда востребован. Например, белые блузки, черные брюки и тд. Казалось бы, это то, что нужно всегда и всем. Но как раз в этом и кроется огромный подводный булыжник — в этих нишах уже десятки и сотни продавцов. У них уже десятки тысяч отзывов, их магазины раскручены и покупать будут у них. Выделиться с такими товарами, а уж тем более урвать свой кусок будет очень и очень сложно и дорого. И уж если совсем честно — практически нереально.

Пример:
Вы решили продавать футболки. А теперь посмотрите — точно таких же предложений уже тысячи. Без уникального дизайна, выгодной цены, мощного продвижения или хорошо продуманной и прибыльной стратегии ваш товар никто не заметит.

Ищите ниши с умеренной конкуренцией, где спрос стабилен, но продавцов пока не слишком много. Или выбирайте ту стратегию, которая поможет вам заработать даже в большой конкуренции.

Товары, которые легко ломаются и им подходит только бережная транспортировка, — головная боль для селлеров. Наверняка, вы наслышаны о том, что происходит с товаром на складах и при перевозке. И это не байки. Возможно, и сами как покупатель сталкивались с тем, что получали в ПВЗ поврежденные товары. А для селлеров это все — возвраты, негативные отзывы и потеря денег.

Пример:

Вы продаете стеклянные кружки. Клиент получает заказ, а там осколки. Итог: возврат, недовольство и негативные отзывы, а вам — нервы и траты на логистику за доставку на ПВЗ и обратно. И такое может случиться не только со стеклом, но и с другим хрупким изделием.

Выбирайте товары из прочных материалов или учитывайте и закладывайте в итоговую стоимость дополнительные расходы на качественную упаковку, с которой ваш товар точно доедет до покупателя в надлежащем виде.

Если у вас совсем нет никакого опыта работы с маркетплейсами — в сезонке делать нечего.

Потому что именно сезонные товары — это лотерея. Во-первых, с сезонкой нужно точно знать, когда заходить. Например, сейчас те, кто работают с сезонкой, уже отгружают летний товар. Летом — осенний, осенью — зимний, а ближе к концу года уже вовсю готовятся к весне. Потому что у сезонных товаров есть пики и если не успеть попасть в момент роста тренда — остатки зависнут мертвым грузом до следующего года/сезона.

Пример:
Вы завезли на маркетплейс новогодние гирлянды. После праздников спрос падает почти до нуля. Если не отгрузились вовремя = велика вероятность не успеть распродать все вовремя. И деньги окажутся замороженными в товаре на неопределенное время.

Новичкам лучше начинать с товаров, которые продаются круглый год, чтобы лишний раз не рисковать собственными бюджетами.

Чтобы не тратить деньги на заведомо провальные категории, лучше использовать проверенные стратегии.

В Resellup мы помогаем селлерам продавать товары без закупки оптом, заморозки денег и без необходимости искать поставщиков.