Какой маркетплейс выбрать
для бизнеса в 2025 году?

Выбирая маркетплейс для старта, многие задаются логичными вопросами — какую онлайн-площадку выбрать для старта, где выгоднее торговать и меньше затрат, больше аудитории и легче выделиться среди конкурентов?

Сейчас выбор действительно огромен, но есть 3 ведущих маркетплейса, которые из года в год привлекают все больше селлеров: Wildberries, OZON и Яндекс.Маркет.

И маркетплейсы по-прежнему остаются одним из самых простых и доступных способов начать бизнес. Здесь не нужно арендовать магазин, набирать персонал и тратить миллионы на рекламу. Однако у каждого маркетплейса свои условия: где-то проще стартовать, где-то выше комиссии, а где-то важны дополнительные вложения.

В этой статье разбираемся в плюсах и минусах Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета, чтобы вы не потеряли деньги, а сразу выбрали лучший вариант.

В этой статье разбираемся в плюсах и минусах Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета, чтобы вы не потеряли деньги, а сразу выбрали лучший вариант.


Крупнейший маркетплейс в России с миллионами покупателей. Здесь высокая проходимость, а значит, больше возможностей для продаж.

Плюсы Wildberries:

• Огромная аудитория и высокий спрос.
• Можно быстро запустить продажи.
• Высокий процент выкупа в популярных категориях, если выбрать правильный товар и стратегию его продажи.

Что учитывать:

• Конкуренция в некоторых нишах требует продуманной стратегии.
• Важно следить за карточками и своим товаром, отзывами и рейтингами.
• Условия и комиссии могут меняться.

Финансовые условия:

— Гарантийный взнос: 30 000₽.
— Комиссия за продажу: от 5% до 25%.
— Логистика и хранение: рассчитывается по размеру и весу товара.

Маркетплейс, который все больше наступает на пятки WB, растет и масштабируется.

Плюсы Ozon:

• Гибкие условия работы.
• Есть маркетинговые инструменты для продвижения.
• Поддержка новых продавцов.

Что учитывать:

• Органические продажи растут чуть медленнее, чем на WB.
• Важно разбираться в рекламе и продвижении.
• Высокая конкуренция в некоторых категориях товаров.

Финансовые условия:

— Гарантийный взнос: не требуется.
— Комиссия: от 4% до 35%.
— Логистика: зависит от категории и формата работы.

Эта площадка набирает популярность и предлагает лояльные условия продавцам. Здесь часто работают бренды и селлеры, которые хотят продвигаться через экосистему Яндекса, которая, к слову, очень хорошо развита. И это можно отнести к одному из больших плюсов.

Плюсы Яндекс.Маркета:

• Конкуренция ниже, чем на WB и Ozon.
• Доступ к рекламе в поиске Яндекса.
• Лояльная аудитория.

Что учитывать:

• Пока уступает WB и Ozon по количеству заказов.
• В ряде категорий спрос ниже.
• Зависимость от рекламы.

Финансовые условия:

— Гарантийный взнос: не требуется.
— Комиссия: от 2% до 15%.
— Логистика: можно использовать доставку Яндекса или свою.

По статистике, большинство новых селлеров начинают с Wildberries из-за высокой проходимости. Ozon выбирают те, кто хочет гибкости, а Яндекс.Маркет подходит для работы с определенной аудиторией.

Но есть на всех площадках один большой нюанс: стандартная схема работы — популярная, но далеко не самая эффективная система FBO — требует закупки товара, а значит, больших вложений. И для многих это может стать барьером, ведь для комфортного ведения бизнеса на маркетплейсах нужно от 1 млн руб. Почему именно эта сумма — мы разбирали в одной из прошлых статей.

Можно ли запустить бизнес на маркетплейсах без заморозки денег в товаре и вложений в опт?

Да, сейчас есть альтернативные модели работы, позволяющие снизить вложения и минимизировать товарные риски. Например, наша методика — FBSD.

Как она работает?

• Вы становитесь нашим партнером и получаете доступ к нашей платформе с широкой ассортиментной матрицей в 500.000 sku товаров.
• Выбираете проверенные товары, которые уже хорошо продаются.
• Загружаете их в свой магазин без закупки.
• Получаете заказы от покупателей и только потом оплачиваете товар.
• Продаете без товарных рисков и больших вложений.

Мы помогаем селлерам торговать по нашей методике как на Wildberries и Ozon, так и на Яндекс.Маркете.

Переходите по кнопке ниже. Мы подготовили для вас подробную статью, в которой:

• Разбираем, как работают маркетплейсы и как наша методика упрощает этот бизнес.
• Показываем механику продаж без оптовых вложений в товар и рекламу.
• Отвечаем на популярные вопросы и показываем результаты партнеров Resellup, которые уже работают с нами и по нашей методике.