Почему реклама на маркетплейсах не приносит результат?

Вы выкрутили ставку в «Аукционе», вбухали в продвижение приличную сумму, обновили карточку, поставили скидку, кажется, сделали все возможное, но продаж так и нет или они минимальны?

Всё чаще селлеры, торгующие по системе FBO (отгрузка со склада маркетплейса), сталкиваются с неэффективностью РК: «Реклама не работает», «Ставки съедают всю прибыль», «Делаю всё по инструкции, но результата нет».

В этой статье разберёмся — почему так происходит, что с этим делать и какие альтернативные стратегии сейчас эффективно работают на маркетплейсах.

Да, звучит жёстко, но это реальность. Многие селлеры вкладываются в товар, не протестировав спрос.

Но если нет «органического» интереса, нет сохранений, нет просмотров — реклама не станет волшебной палочкой. Она просто покажет товар большему количеству людей, которым он тоже неинтересен.

Что делать: перед масштабированием включайте холодную аналитику. Проверьте частотность запросов, сезонность, конкурентность. Если товар «мёртв» — не лейте в него бюджет.

Кликабельность зависит от первого впечатления. В случае с маркетплейсами важен контент. И если с ним что-то не так — рекламный трафик просто утекает впустую.

Проверьте:
— УТП в заголовке есть?
— Первое фото конкурентоспособно?
— Цена выглядит адекватной по сравнению с конкурентами?

Что делать: запустите рекламу с разными вариантами карточки на 2–3 дня. Посмотрите, какой из них даёт выше CTR (процент кликов). Это может сэкономить тысячи рублей на неэффективных ставках.

Одна из главных причин слива бюджета на рекламе — бессистемная работа. Включили рекламу — выключили. Повысили ставку — забыли проверить. Запустили кампанию — не посмотрели отчёт.

Алгоритмы маркетплейсов работают на стабильность. Они «любят» тех, кто действует последовательно.

Что делать: не делайте ставку на одну карточку и один формат рекламы. Тестируйте, анализируйте и следите за метриками хотя бы раз в 2 дня.

Если ваш товар изначально не выдерживает цену + рекламу — то продвижение просто убивает маржу.

Многие думают, что реклама — это инструмент роста. Но без правильной закупочной цены, логистики, комиссии и понимания конечной прибыли — она превращается в дыру для бюджета.

Что делать: считайте не оборот, а прибыль. Выручка может расти, а прибыль — падать.

Когда в магазине 5 карточек, всегда сложно конкурировать с игроком, у которого их 500.

Алгоритмы маркетплейсов «любят» ассортимент. Он даёт больше точек входа, больше охвата и — самое главное — органический трафик.

Можно продолжать тестить товары за свой счёт, поднимать и снижать ставки, надеяться, что «в этот раз точно зайдёт». А можно работать по системе, которая позволяет:

— не тратить деньги на оптовые закупки
— торговать более 500 000 sku ходовых и проверенных товаров и каждый день загружать в свой магазин 50–100 новых товаров
— расти за счёт органики, а не постоянных вливаний в рекламу

Именно так работает методика Resellup. Наши партнёры не замораживают деньги в товаре, не делают бесконечные ставки на один продукт и не гадают, «зайдёт или нет».

У них есть ассортиментная матрица в 500.000 sku, готовая система, проверенная временем и результатами, которая позволяет торговать на маркетплейсах с минимальными вложениями в рекламу или совсем без них. Регулярно и системно расширяя ассортимент новыми товарами и подключая органический трафик.

В подробной статье по ссылке ниже мы детально разобрали нашу методику — FBSD — и за счет каких инструментов партнерам Resellup удается стабильно делать ~20% чистой прибыли и получать 85-90% выкупов.