Красный океан FBO: почему 90% селлеров прогорают
на маркетплейсах?
FBO — Fulfillment by Operator (Фулфилмент силами оператора / склада маркетплейса) — устаревшая модель. Вы заранее закупаете товар на сотни тысяч рублей и отправляете его на склады маркетплейсов.
Вам приходится угадывать, будет ли товар продаваться, ведь на кону огромные вложения в каждую позицию.
Деньги заморожены в неликвидном товаре — вы не угадали со спросом, и ваш капитал лежит мертвым грузом.
Бесконечный рост конкуренции — как только пошли продажи, вас тут же скопируют и начнут демпинговать.
Реклама съедает до 35% прибыли — вы вкладываете всё больше, а результат не гарантирован
Постоянные изменения алгоритмов — хаос и непредсказуемость, которые отнимают все силы.
FBO устарел. Перегретый рынок с товарными рисками, рекламой, съедающей до 35% прибыли, и гонкой демпинга за первые места
📉 6 из 10 селлеров заканчивают торговлю в первый год.
🧨 Основные причины: